تجاوز إلى المحتوى الرئيسي
إعداد خطة المبيعات ودراسة السوق وتوقعات العملاء
إعداد خطة المبيعات ودراسة السوق وتوقعات العملاء
التقييم
المدرب/ون
خضر العباسي
عدد الساعات
12
فترة الانعقاد
-
أيام النشاط التدريبي
الاثنين
الثلاثاء
الاربعاء
الخميس
التوقيت
17:00 - 20:00
تصنيفات النشاط التدريبي
الفروع
لغة النشاط التدريبي
عربي
المنهجية
وجاهي
المدينة
عمان
نوع التدريب
دورات قصيرة
اخر موعد للتسجيل
السعر للأردني
96 JOD
السعر لغير الأردني
180 US$
المخرجات

مع إنتهاء هذه الدورة التدريبية ، سيكون المتدربون قادرون على :

-       إعداد الخطط البيعة والتسويقية.

-       وضع وتحقيق الأهداف البيعية.

-       إدارة فريق مبيعات بإحترافية واقتدار.

-       خلق الفرص من الأزمات وتطوير آلية العمل.

-       الوصول الى توقعات العملاء وتجاوزها.

-       ادارة الموارد والأدوات المتوفرة لانجاح الخطة التسويقية والبيعية.

-       التعرف على عناصر النجاح في المبيعات.

-       التعامل مع الاعتراضات المقدمة من الفريق او العملاء بما يحقق نجاح الخطة البيعية.

-       تنظيم البيانات لادارة علاقات العملاء.

الفئة المستهدفة

-       مسؤولو ومدراء المبيعات والتسويق.

-       مسؤولو ومدراء تطوير المنتجات.

-       مسؤولو ومدراء الفروع المصرفية.

-       مقدمو الخدمة وكل من لديه احتكاك مباشر مع العملاء.

المحتويات

-       مدخل الى السوق:

-          الخطة التسويقية : مفهوم، أهمية ومكونات الخطة التسويقية.

-          الفرق بين الخطة البيعية والخطة التسويقية.

-          التخطيط الاسترتيجي لادارة الموارد وتوظيفها ضمن الخطة التسويقية.

-       الموارد والادوات المتاحة لراسمي السياسات والخطط التسويقية والبيعية:

-          المنتج، الكوادر، السمعة.

-          السياسات والاجراءات.

-          القيمة المضافة- الميزة التافسية.

-       الخطة البيعية:

-          اعداد الخطة البيعية.

-          الفئة المستهدفة وامكانية الوصول.

-          تحليل السوق والمنافسين وعلاقتها بنجاح الخطة البيعية.

-          وضع الأهداف البيعية.

-          خطوات اعداد الخطة البيعية.

-          إدارة فريق المبيعات.

-       عناصر النجاح في المبيعات:

-          قاعده (KSA) .

-       توقعات العملاء:

-          العوامل التي تشكل توقعات العملاء.

-          كيفية تحقيق توقعات العملاء.

-       إدارة الازمات وخلق الفرص البيعية:

-          تحويل الازمات الى فرص.

-       إعداد خطط الاستهداف وادارة علاقات العملاء من خلال تنظيم البيانات.

-       التعامل مع الاعتراضات المقدمة من فريق العمل والعملاء بما يحقق نجاح الخطة البيعية.

This question is for testing whether or not you are a human visitor and to prevent automated spam submissions.