Skip to main content
Preparing Sales Plan, Market Research, and Customer Expectations
إعداد خطة المبيعات ودراسة السوق وتوقعات العملاء
Training Activity Rate
Trainer/s
خضر العباسي
Training activity Hours
12
Training activity Date
-
Training Activity Days
Monday
Tuesday
Wednesday
Thursday
Start and End Time
17:00 - 20:00
Training Activity Classification
Branches
Course Language
Arabic
Methodology
In class
City
Amman
Type of Training
short courses
Deadline for registration
Price For Jordanian
96 JOD
Price For Non Jordanian
180 US$
Outcomes

مع إنتهاء هذه الدورة التدريبية ، سيكون المتدربون قادرون على :

-       إعداد الخطط البيعة والتسويقية.

-       وضع وتحقيق الأهداف البيعية.

-       إدارة فريق مبيعات بإحترافية واقتدار.

-       خلق الفرص من الأزمات وتطوير آلية العمل.

-       الوصول الى توقعات العملاء وتجاوزها.

-       ادارة الموارد والأدوات المتوفرة لانجاح الخطة التسويقية والبيعية.

-       التعرف على عناصر النجاح في المبيعات.

-       التعامل مع الاعتراضات المقدمة من الفريق او العملاء بما يحقق نجاح الخطة البيعية.

-       تنظيم البيانات لادارة علاقات العملاء.

Target Group

-       مسؤولو ومدراء المبيعات والتسويق.

-       مسؤولو ومدراء تطوير المنتجات.

-       مسؤولو ومدراء الفروع المصرفية.

-       مقدمو الخدمة وكل من لديه احتكاك مباشر مع العملاء.

Contents

-       مدخل الى السوق:

-          الخطة التسويقية : مفهوم، أهمية ومكونات الخطة التسويقية.

-          الفرق بين الخطة البيعية والخطة التسويقية.

-          التخطيط الاسترتيجي لادارة الموارد وتوظيفها ضمن الخطة التسويقية.

-       الموارد والادوات المتاحة لراسمي السياسات والخطط التسويقية والبيعية:

-          المنتج، الكوادر، السمعة.

-          السياسات والاجراءات.

-          القيمة المضافة- الميزة التافسية.

-       الخطة البيعية:

-          اعداد الخطة البيعية.

-          الفئة المستهدفة وامكانية الوصول.

-          تحليل السوق والمنافسين وعلاقتها بنجاح الخطة البيعية.

-          وضع الأهداف البيعية.

-          خطوات اعداد الخطة البيعية.

-          إدارة فريق المبيعات.

-       عناصر النجاح في المبيعات:

-          قاعده (KSA) .

-       توقعات العملاء:

-          العوامل التي تشكل توقعات العملاء.

-          كيفية تحقيق توقعات العملاء.

-       إدارة الازمات وخلق الفرص البيعية:

-          تحويل الازمات الى فرص.

-       إعداد خطط الاستهداف وادارة علاقات العملاء من خلال تنظيم البيانات.

-       التعامل مع الاعتراضات المقدمة من فريق العمل والعملاء بما يحقق نجاح الخطة البيعية.

This question is for testing whether or not you are a human visitor and to prevent automated spam submissions.