معهد الدراسات المصرفية

المملكة الأردنية الهاشمية

ادارة المبيعات والبيع الشخصي


المحاضر تاريخ البداية تاريخ النهاية توقيت البداية توقيت النهاية مكان الانعقاد عدد الساعات سجّل الآن
قاسم محمد الشريف
2019-09-30 2019-10-03 16:30 20:00 عمان 14
سجّل الآن

(Objectives / الأهداف)

:

مع انتهاء هذه الدورة التدريبية ، سيكون المشاركون قادرون على :

- تعريف المفاهيم الحديثة في المبيعات.

- ادارة القوى البيعية بفعالية وكفاءة.

- تفعيل فرق البيع وتطبيق مفهوم البيع الشخصي.

- استخدام تقنيات البيع الحديث في العمل.

- اعداد وتنفيذ خطط البيع المحلية.

- التواصل الفعّال مع العملاء.

- تحفيز الذات وتعزيزها لتحقيق الأهداف البيعية.

- التفكير الابداعي في مجال المبيعات .


(Contents / المحتويات)

:

- التعريف بمفاهيم ادارة المبيعات والبيع الشخصي.

- اهمية البيع والبيع الشخصي للشركات.

- مجالات ادارة المبيعات وادارة القوى البيعية.

- مدير المبيعات (المسؤوليات والادوار).

- التخطيط الاستراتيجي لادارة المبيعات.

- تحديد الاهداف البيعية والعملاء المستهدفين .

- عناصر عملية البيع والبيع الشخصي.

- ادارة وتقوية علاقات العملاء لاهداف بيعية .

- تخطيط  المبيعات وأسس إعداد الميزانية التقديرية .

- الكفاءات اللازمة للعاملين بالبيع الشخصي.

- البيع التقليدي والبيع الحديث والبيع بفكر المستشار.

- خطوات البيع المصرفي.

- مهارات الزيارة والعروض البيعية.

- ادارة الوقت بالمبيعات .

- مهارات التفاوض والتعامل مع اعتراضات العملاء.

- اغلاق البيع وخدمات ما بعد البيع.

- القيمة المضافة بالمبيعات واخلاقيات البيع.



(Participants / المشاركون)

:

- الوظائف الاشرافية مسؤولو المبيعات والخدمات وموظفو البيع المباشر ، وكلّ من تقتضي طبيعة عملهم التعامل مع القوى البيعية وتخطيطها وتنظيمها من المستويات المختلفة الادارية او الاشرافية.