معهد الدراسات المصرفية

المملكة الأردنية الهاشمية

تقنيات البيع المحترف


المحاضر تاريخ البداية تاريخ النهاية توقيت البداية توقيت النهاية مكان الانعقاد عدد الساعات سجّل الآن
معتز "محمد رضوان" المعاني
2019-01-20 2019-01-23 16:30 20:00 عمان 14
سجّل الآن

(Objectives / الأهداف)

:

مع انتهاء هذه الدورة التدريبية ، سيكون المشاركون قادرون على :

- تمييز تسلسل عمليات البيع الصحيحة.

- جمع بيانات العملاء المحتملين.

- اجراء المكالمة الاولى مع العميل المحتمل وتحديد موعد معه.

- اجراء عملية كسر حاجز الجليد مع العميل المحتمل.

- تحديد الاشياء التي يحتاجها العميل المحتمل لاتمام الصفقة.

- معالجة الاعتراضات من العميل المحتمل.

- انهاء الصفقة بنجاح.

- كسب العميل وجعله يعمل معك.

- تحديد انواع عمليات البيع.

- تحديد اهمية اجندة البيع (Pipeline).

- تطبيق مهارات التفاوض الناجح والفعال.


(Contents / المحتويات)

:

- تسلسل عمليات البيع الصحيحة.

- جمع بيانات العملاء المحتملين.

- كيفية اجراء المكالمة الاولى مع العميل المحتمل.

- كيفية تحديد موعد مع العميل المحتمل.

- كيفية اجراء عملية كسر حاجر الجليد مع العميل المحتمل.

- كيفية اجراء موعد مثالي مع العميل المحتمل.

- الاشياء التي يحتاجها العميل المحتمل لاتمام الصفقة.

- كيفية معالجة الاعتراضات من العميل المحتمل.

- كيفية انهاء الصفقة بنجاح.

- كيفية كسب العميل.

- انواع عمليات البيع.

- اهمية اجندة البيع (Pipeline).

- مهارات التفاوض الناجح والفعال.

- أمثلة وحالات عملية .



(Participants / المشاركون)

:

- كافة العاملين بقطاع المبيعات في البنوك والشركات .