معهد الدراسات المصرفية

المملكة الأردنية الهاشمية

مهارات البيع الاحترافي


المحاضر تاريخ البداية تاريخ النهاية توقيت البداية توقيت النهاية مكان الانعقاد عدد الساعات سجّل الآن
ليث توفيق العلمي
2018-07-01 2018-07-04 17:00 20:00 عمان 12

(Objectives / الأهداف)

:

- تزويد المشاركين بمفهوم البيع وأهميته .

- ادراك المشاركين لاخلاقيات مهنة البيع وأثرها في نجاح العملية البيعية.

- تزويد المشاركين بأدوات التعرف على المهام والوظائف وأنواع البيع .

- اكساب المشاركين خطوات عملية البيع وكيفية تحديد احتياجات العملاء.

- تزويد المشاركين بطرق اتقان توجيه الأسئلة المناسبة أثناء عملية البيع والتعرف على الأنواع المختلفة للأسئلة.

- أن يتعرف المشاركون على أنواع الاعتراضات البيعية وكيفية التعامل مع الاعتراضات بطريقة محترفة.

- اكساب المشاركين المهارات المطلوبة لابرام الصفقة .

- أن يتعرف المشاركون على الطرق المستخدمة في متابعة العملاء .

- تزويد المشاركين بالمهارات المطلوبة لوضع أهداف بيعية . (SMART OBJECTIVES)

- تزويد المشاركين بالمهارات المطلوبة لادارة البيانات الخاصة بكل مندوب مبيعات.

- أن يتعرف المشاركون على استراتيجيات التنقيب المستمر عن العملاء.


(Contents / المحتويات)

:

- مقدمة حول مفاهيم وأنواع البيع.

- خطوات عملية البيع وتحديد احتياجات العملاء.

- استراتيجيات نجاح الاتصال الأول.

- استراتيجيات نجاح التقييم والعرض البيعي.

- طرق واستراتيجيات حل الاعتراضات.

- طرق اتمام الصفقة.

- استراتيجيات المتابعة مع العملاء.

- طرق وضع الأهداف البيعية الذكية.

- ادارة البيانات الخاصة بمندوب المبيعات.

- استراتيجية التنقيب المستمر عن العملاء.



(Participants / المشاركون)

:

- مديرو ومندوبو ومنسقو ومشرفو المبيعات في البنوك والمؤسسات المالية المختلفة .